5 conseils pour créer son agence immobilière de prestige

Vous avez le projet d’ouvrir une agence immobilière de prestige ? Vous souhaitez investir dans l’immobilier de luxe en tant que professionnel ? Les experts Michaël Zingraf Real Estate vous délivrent 5 précieux conseils pour réussir votre projet.

Conseil n°1 : Trouver un segment immobilier dédié au luxe qui vous correspond

La première étape consiste à vous positionner sur un marché de niche correspondant précisément à votre expertise et à vos connaissances. Bien que moins soumis à la concurrence que le secteur traditionnel, l’immobilier de luxe est un domaine qui peut être particulièrement complexe à appréhender. Pour vous démarquer et pouvoir répondre aux exigences de la clientèle, il est impératif :

d’être très à l’aise avec les codes du segment dans lequel vous souhaitez évoluer ;
d’être en parfaite adéquation avec les aspirations et la manière de procéder de la clientèle. Ces exigences impliquent donc de trouver un segment adapté à votre savoir-faire, à vos compétences et à votre profil professionnel.

Conseil n°2 : Implanter votre agence dans un secteur géographique porteur

Le choix du secteur géographique de votre future agence immobilière de prestige est aussi très important pour la réussite du projet. Il est en effet indispensable de choisir un lieu stratégique. Pour répondre à cet objectif, le secteur doit :

être très prisé par la clientèle de l’immobilier de prestige ;
posséder sur son territoire de nombreux biens haut de gamme dont les prestations pourront plaire aux acquéreurs.

Quels sont les secteurs français les plus porteurs sur le marché du luxe ?

Actuellement, les secteurs français les plus recherchés par la clientèle de l’immobilier de luxe sont la Côte d’Azur, la Côte Basque, Paris, le Lubéron (Provence), la région de Deauville, ainsi que plusieurs stations d’altitude alpines comme Megève ou Chamonix.

Conseils n°3 : Connaître le monde du luxe et apprendre les codes de votre clientèle

Pour faire la différence auprès de la clientèle, votre future agence doit soigner son image de marque. Pour cela, elle doit être en mesure de « parler le même langage » que les clients. Comme tous les marchés de niche, le monde du luxe possède des codes et un fonctionnement propre que vous devez impérativement connaître pour pouvoir être en phase avec ceux qui le constituent.

En vous appropriant ces codes, vous pourrez vous faire comprendre par votre clientèle et, surtout, vous obtiendriez plus facilement leur confiance. Une condition indispensable dans un secteur où les transactions représentent des sommes particulièrement importantes.

L’importance des langues étrangères

Pour intégrer le monde du luxe, vous devez parler plusieurs langues étrangères – l’anglais, bien sûr, mais aussi le russe, l’allemand, l’italien, l’espagnol, l’arabe ou le chinois (selon le secteur géographique dans lequel est située votre agence immobilière de prestige). Cette exigence doit s’appliquer à vous-même et aux professionnels qui composeront votre entreprise.

Conseil n°4 : Choisir soigneusement votre marque de licence immobilière

De nombreux professionnels profitent aujourd’hui des avantages de la licence de marque pour se lancer dans l’immobilier de luxe. Si vous optez pour la licence de marque, il est impératif de vous renseigner au préalable avec attention sur l’expertise et la renommée du groupe immobilier que vous souhaitez rejoindre.

Michaël Zingraf Real Estate, leader français de l’immobilier de prestige

Michaël Zingraf Real Estate est un acteur incontournable de l’immobilier de luxe depuis plusieurs décennies. Il propose aujourd’hui aux professionnels une licence de marque avantageuse sur de nombreux points. Grâce à la renommée de la marque et à son expertise, votre agence pourra bénéficier :

d’une excellente visibilité auprès de la clientèle ;
du savoir-faire d’un des leaders français de l’immobilier haut de gamme ;
de services d’accompagnement et d’assistance dans toutes les étapes de votre projet de création ;
de formations dispensées par des professionnels expérimentés, et d’un véritable suivi après l’ouverture de la structure.

En optant pour notre licence de marque, vous aurez donc toutes les clés en main pour ouvrir une agence immobilière de luxe dans les meilleures conditions !

Conseil n°5 : Sélectionner rigoureusement les membres de votre équipe

La réussite de votre agence immobilière de prestige dépend inévitablement de la capacité que vous avez à bien vous entourer. Une structure immobilière ne peut jamais fonctionner sans l’aide d’employés compétents, y compris si vous bénéficiez de l’assistance et de la notoriété du réseau auquel vous êtes affilié. Pour pouvoir créer une agence pérenne, vous devez donc embaucher des collaborateurs qualifiés, qui possèdent les compétences nécessaires pour évoluer dans le domaine du luxe.

Petit conseil d’expert : privilégiez dans votre équipe les professionnels passionnés. Ces derniers sauront être forces de proposition et contribueront à créer une bonne dynamique au sein de votre agence immobilière. Les agents et les négociateurs immobiliers qui envisagent leur métier comme une passion ont par ailleurs généralement plus de facilité pour se faire apprécier par la clientèle et pour mettre en valeur les biens proposés à la vente.