Comment entrer dans l'immobilier de luxe ?

Vous souhaitez vous spécialiser dans l’immobilier de luxe en France ? Acteur incontournable de l’immobilier haut de gamme, Michaël Zingraf Real Estate vous délivre plusieurs clés pour mener à bien votre projet.

Qu’est-ce que l’immobilier de luxe ?

L’immobilier de luxe est un segment bien spécifique du secteur immobilier. Nommé « Real Estate » dans les pays anglophones, il désigne un marché de niche qui regroupe des biens particulièrement haut de gamme : maisons, appartements et propriétés d’exception, hôtels particuliers, biens rares et prestigieux (châteaux, manoirs, domaines viticoles, aras…). Le secteur du luxe propose également des biens anciens très recherchés ayant été entièrement rénovés, à l’image des mas provençaux et des bastides, aujourd’hui très prisés par la clientèle de l’immobilier de prestige.

Des biens de luxe aux atouts exceptionnels

Au-delà de leur importante valeur monétaire (on estime que les biens de luxe affichent un prix supérieur à 1 million d’euros), les biens de luxe ont tous pour point commun de proposer des prestations de qualité (très) supérieure :

• Vaste superficie intérieure et extérieure ;
• Emplacement privilégié dans un cadre idyllique (vue mer, villa pied dans l’eau, chalet au pied des pistes…) ;
• Finitions de très haute qualité ;
• Équipements haut de gamme ;
• Espaces sécurisés.

Comment intégrer l’immobilier de luxe ?

Travailler dans l’immobilier de luxe en France ne s’improvise pas. Pour devenir un spécialiste du secteur, vous devez posséder des aptitudes et des connaissances bien spécifiques.

Posséder une carte professionnelle (ou être habilité)

Que ce soit pour travailler sur le marché du luxe ou dans un autre secteur de l’immobilier, les professionnels sont dans l’obligation :

• d’obtenir une carte professionnelle pour être agent immobilier. Si vous souhaitez ouvrir votre propre agence immobilière de luxe, vous êtes aussi dans l’obligation de posséder une carte professionnelle.
• de recevoir une habilitation de la part d’un agent immobilier pour être négociateur en immobilier ou salarié de l’agence.

Est-il nécessaire d’avoir un diplôme pour entrer dans l’immobilier de luxe ?

La carte professionnelle est obligatoire pour ouvrir une agence immobilière ou être agent immobilier. Mais il n’est pas toujours nécessaire d’avoir un diplôme pour mener à bien ces deux projets. Si un diplôme est généralement requis (niveau Bac + 2 minimum), la loi vous permet d’ouvrir une agence ou de devenir agent immobilier en justifiant d’une expérience significative dans le domaine (la durée de l’expérience varie selon votre niveau d’étude). Toutefois, le marché du luxe étant particulièrement exigeant, un diplôme dans l’immobilier constitue souvent un solide tremplin pour intégrer le métier.

Connaître le monde du luxe sur le bout des doigts

Comme tous les marchés de niche, l’immobilier de luxe possède des codes et un fonctionnement qui lui sont propres. Vous devez connaître à la perfection ces codes pour réussir à évoluer dans le secteur. Cette connaissance est indispensable pour pouvoir séduire la clientèle, obtenir sa confiance et trouver des arguments de vente qui sauront faire la différence.

Parmi les compétences demandées, la pratique des langues étrangères est également impérative, les clients de l’immobilier de prestige provenant très généralement de pays étrangers non francophones.

Avoir un réseau solide dans l’immobilier et les secteurs qui y sont liés (courtiers, notaires, avocats…)

L’immobilier haut de gamme est un secteur dont le succès repose en partie sur un système de recommandations entre clients et « initiés ». Pour faire partie du cercle privilégié des professionnels du secteur, il est donc recommandé de posséder un réseau solide. Les experts qui constituent votre réseau pourront vous aider à faire vos premiers pas dans l’immobilier de luxe, et seront une aide précieuse lors de vos premières transactions.

Se préparer à être le « meilleur »

L’immobilier de luxe est un secteur compétitif qui demande d’avoir de solides compétences afin de pouvoir répondre aux très hautes exigences de la clientèle. Pour parvenir à ces objectifs, il est essentiel de se préparer rigoureusement au préalable, et de viser à être le meilleur dans son domaine.

Prospérez dans l’immobilier haut de gamme avec notre licence de marque

Comme constaté plus haut, entrer dans le monde de l’immobilier de luxe en France est une démarche qui peut être particulièrement complexe. C’est pourquoi Michaël Zingraf Real Estate propose aux professionnels qui souhaitent mettre toutes les chances de leur côté une licence de marque aux conditions particulièrement avantageuses.

Pourquoi intégrer l’immobilier de luxe avec notre licence de marque ?

• Vous pouvez intégrer rapidement l’immobilier haut de gamme.
• Vous bénéficiez de la notoriété et de l’expertise d’un des leaders du marché.
• Vous avez toutes les cartes en main pour réussir votre projet grâce à un contrat de licence flexible très avantageux : garantie d’une exclusivité territoriale, formation et assistance, droit d’exploitation d’une marque qui bénéficie d’une grande renommée en France et à l’international…

Retrouvez ici tous les avantages de la licence de marque Michaël Zingraf Real Estate.